不是所有的卸船机都是平等的

2018年7月18日

为您的散装操作选择正确的卸载程序可能会对您的底线产生重大影响，以及保护环境;Siwertell销售经理Ola Jeppsson提供了一些关于做出合理采购决定的实用建议

所有的卸船机的基本原理是一样的，即尽可能高效地从船上卸载干散货，那么操作人员如何决定使用哪种系统呢?

首先，要处理的货物类型将不符合某些类型的卸货机的资格，例如，不推荐用抓斗起重机或斗链卸货机卸灰物料，因为它对环境的影响，而用气动或链式卸料机卸煤和其他非流动物料是不可能的或效率太低的。

此外，年进货量可能会排除某些类型的卸货机，例如，如果年进货量很小，可能就不值得进行大的投资。

因此，在广泛选择可能的卸料机类型之后，可以进行比较，考虑投资成本、效率、环境影响、电力消耗和维护成本等因素。

历史性的选择可能不是最好的

由于大多数行业在选择设备时都比较保守，所以许多运营商的决策往往是由历史决定的。如果他们以前使用过一种类型，运营商往往会再次青睐同一种类型，或者调查竞争对手正在使用的类型。然而，这可能不是一个谨慎的方法。

卸船机对于任何港口或码头来说都是一项很大的投资，因此其比较和选择过程通常是非常彻底的;一般来说，客户都愿意听取我们的建议。

如果客户以前没有Siwertell作为供应商或螺旋式卸料机的经验，可以理解，他们可能不太愿意切换到一个全新的系统。对我们来说，一个巨大的资产是我们现有设备的广泛基础。我们经常能够找到类似的操作，并让潜在客户与现有的业主、运营商和他们的维护人员交谈，这样他们就可以对我们的卸载机有一个全面的意见。

在审查中:运营和环境成本

在几乎所有情况下，与包括连续式卸料机、气动系统或抓斗起重机在内的所有其他系统相比，Siwertell机组的运行成本都很低。我们通过查看人员成本、电力需求、运输成本和货物损失来量化这些运营成本的比较。

我们运营成本低的原因包括一个Siwertell卸载器只需要一个操作员。此外，与气动系统相比，它可以提供更低的电力消耗需求，其效率意味着更短的船舶停泊时间，提供更低的运输成本。此外，由于Siwertell单元是完全封闭的，没有溢漏或货物损失。

在环境方面，我相信西沃特提供了市场上最全面的卸船机。我们看到世界范围内对不能保护环境的散装装卸系统越来越不宽容，我认为这种担忧正在加剧。由于潜在的环境影响，越来越多的抓斗起重机被禁止在一些地区作业。同样，由于我们的系统是完全封闭的，我们在这方面非常出色。

此外，任何目前购买卸船机的人都必须不仅考虑当今的法律和法规，而且还要考虑未来的法律和法规;在未来20至25年内，在卸料机的整个使用寿命内，可容许多大程度的环境影响?

权衡选择

重量和尺寸是作业者在选择卸载机时经常考虑的因素，但我们应该将其分为两个方面进行考虑;第一个是当一个新的卸载机被安装在一个现有的码头上，另一个是一个新的卸载机被安装在一个新的码头上。

在第一种情况下，码头设计承受一定的负荷，这通常表示为最大允许车轮负荷。任何供应商都必须将其卸载机设计在允许的负载范围内，这对我们来说通常不是问题。加固防波堤以应对更高的负荷通常是非常昂贵的，而且往往不是一个选择。

我们的第二种方案是，当一个新的码头正在建造时，允许的轮载卸载机仍然是一个重要的因素，我将解释为什么:通过选择一个轻量级的机器轮载低，如Siwertell卸载机，码头的建设成本可以大大降低。

在考虑卸载机的尺寸和总占地面积时，Siwertell通常只需要一个较窄的轨道跨度，通常比抓斗和斗链卸载机要小，这意味着码头的实际宽度可以减少，也可以降低码头的建设成本。

Multi-cargo功能

有许多运营商只处理一种商品，比如燃煤电厂。专用的谷物和水泥码头也只处理一种材料。然而，有些港口和码头可以处理各种各样的干散货，在这里，Siwertell的灵活性是一个很大的优势，因为它可以在不同的商品之间无缝切换。在这些一般散货设施，干货的类型也可能从一年转移到另一年，因此，多货卸货机为这些经营者提供了很大的灵活性。

避免滞期费诅咒

我们应该触及的另一个因素是容量和持续的高容量处理是如何重要的运营商。一般来说，由于运营成本，特别是船舶的成本，经营者希望尽可能减少任何船舶在泊位上花费的时间。很少有运营商会偏离这一点。因此，容量越高，结合效率，船舶排空的速度就越快。大多数卸船作业都有天数限制，如果超过天数，运营者将被罚款滞期费。

Siwertell系统提供了市场上一些最高的容量，也能够卸载不同形状的船舶;我们从不要求持有应该有任何特定的轮廓。与大多数其他类型的卸料机相反，Siwertell机器可以到达舱口围板下和货舱的角落，从而减少了最后的清理时间，提高了效率，又一次节省了成本。

终身成本

最后，我们应该强调可靠性和全寿命成本，因为这些因素会直接影响到运营商。

可靠性显然是非常重要的，尽管大多数运营商都有某种中间存储设施来保证货物的流动，例如煤场、粮仓或水泥平面存储区。

我相信绝大多数操作人员的目标都是尽可能高效、可靠的卸料作业。因此，如果操作经常中断机器停机，整个业务将受到影响-并不是更好。

当订购一个新的卸载机时，运营商经常会询问维护成本、服务制度和持续的客户服务，我们在这方面也有很多可以提供的。在卸载机的调试过程中，每个客户都得到了彻底的维护培训。我们还提供全套的服务。此外，易于维护一直是我们的设计过程中考虑。

与Siwertell螺旋式卸料机相比，这是非常小的

1974年，西维尔特尔发明了螺旋卸料机，并将其引入市场;拥有一项全球专利20年。直到20世纪90年代初这一政策失效后，其他几家公司才开始生产螺旋卸料机。

在该专利存在的20年里，Siwertell为各种干散体材料装置提供了许多卸料机，通过使用这些第一批参考文献的经验，其知识得到了扩展。介绍并应用新技术改进了卸料机的功能，包括对进气装置的控制。

多年来，Siwertell还对不同材料在垂直螺旋上的反应进行了大量的研究和开发，例如，水泥和煤表现出完全不同的行为。

就新专利而言，我们一般不把它们拿出来是为了保护我们研发工作的价值，主要原因是我们不想突出我们是如何解决不同的问题的。我们目前没有任何专利。

虽然其他公司也提供螺杆式卸料机，但这些主要局限于处理水泥，因为从技术角度来看，水泥是一种相对简单的材料;卸载能力也趋向于限制在800t/h左右。

其基本概念是相同的,但我们缺乏竞争的头20年意味着我们有更多的经验,这就是为什么不包括中国,Siwertell总市场份额的螺旋式高度接近90%,甚至对于一些货物可以接近100%。

如果一个潜在的客户决定要一个螺杆式卸料机，我们比我们的竞争对手有很多优势，归结为性能，质量和可靠性都基于我们的经验和知识。我们还提供广泛的全球支持，我认为这是很难打败的。

这让我想到了备件的问题。还有一些公司为西沃特卸货机提供非原创备件。我们发现操作员通常只订购一次。然后他们会发现“一分钱一分货”，这意味着产品质量相对较差、性能较差。

一个很好的例子就是更换螺丝;这些通常比原始Siwertell螺丝的使用寿命要低得多，如果考虑到它们的使用寿命，它们也不一定便宜。客户还必须考虑到，使用这种非原装备件会影响西沃特的保修，在最坏的情况下，可能会对卸载机造成损害，特别是如果非原装螺钉与西沃特原装螺钉一起使用。

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